MEIN ANGEBOT
Positionierung schärfen – mit klaren Entscheidungen statt weiteren Ideen.
Ihre Positionierung soll nicht nur besser klingen. Sie soll Ihnen helfen, anspruchsvollere Kunden zu gewinnen, Ihre Leistungen überzeugender zu verkaufen und wirtschaftlich erfolgreicher zu arbeiten. Dafür braucht es klare strategische Entscheidungen statt immer neuer Ideen.
Aus vielen Möglichkeiten wird
eine klare Richtung
Eine neue Positionierung ist schnell beschrieben. Eine attraktivere Zielgruppe, ein überzeugenderes Angebot und höhere Honorare. Auf dem Papier klingt das alles gut. Entscheidend ist allerdings, ob sich damit auch neue Kunden gewinnen und bessere Geschäfte machen lassen.
In meiner Beratung habe ich genügend Strategien gesehen, die überzeugend ausgearbeitet waren und trotzdem wenig verändert haben. Weil die Nachfrage falsch eingeschätzt wurde, ein Angebot keinen ausreichenden Nutzen bot oder sich die geplante Marktposition wirtschaftlich nicht durchsetzen ließ.
Deshalb interessiert mich nicht, welche Positionierung besonders gut klingt. Ich will wissen, welche Kunden Sie damit erreichen, wofür diese bereit sind zu bezahlen und welche Veränderungen sich für Ihr Unternehmen tatsächlich lohnen.
Dabei muss nicht alles neu werden. Manchmal liegt die beste Möglichkeit in einer Stärke, die bisher zu wenig genutzt wurde. In anderen Fällen braucht es den Mut, sich von Leistungen oder Kunden zu trennen, die nicht mehr zur gewünschten Entwicklung passen.
Meine Aufgabe ist es, diese Unterschiede zu erkennen und mit Ihnen Entscheidungen zu treffen, die Ihr Unternehmen tatsächlich voranbringen. Daraus entsteht eine klare Positionierung mit einem Angebot, das Ihre Stärken nutzt, Kunden überzeugt und sich wirtschaftlich rechnet.
DIE WIRKUNG
Eine klare Position verändert mehr-
als Ihren Außenauftritt.
Sie wollen nicht einfach anders wahrgenommen werden. Sie wollen die Kunden gewinnen, mit denen Sie wirklich arbeiten möchten, Ihre Leistungen überzeugender verkaufen und für Ihre Erfahrung besser bezahlt werden.
Genau daran muss sich eine neue Positionierung messen lassen. Sie soll nicht nur Ihren Außenauftritt verändern, sondern Ihnen geschäftlich neue Möglichkeiten eröffnen.
Die richtigen
Kunden
Sie gewinnen mehr passende Anfragen und verbringen weniger Zeit mit Interessenten, deren Vorstellungen nicht zu Ihrem Angebot passen. So bleibt mehr Raum für anspruchsvolle Aufträge und Kunden, mit denen Sie wirklich arbeiten möchten.
Ein Angebot,
das überzeugt
Ihre Kunden verstehen schneller, welchen Nutzen Ihre Leistungen bieten und warum Sie der richtige Anbieter dafür sind. Das macht Ihr Angebot überzeugender und erleichtert den Weg vom ersten Interesse bis zur Beauftragung.
Weniger
Vergleichbarkeit
Sie unterscheiden sich deutlich von Ihren Wettbewerbern. Interessenten erkennen, was Sie besonders macht und warum Ihr Angebot für sie die bessere Wahl ist. So werden Sie weniger über Leistungen und Preise verglichen und stärker nach Ihrem tatsächlichen Nutzen beurteilt.
Bessere
Honorare
Ihre Kunden erkennen, warum Ihre Leistung mehr wert ist als die eines günstigeren Anbieters. Dadurch verbessern sich Ihre Möglichkeiten, attraktive Honorare durchzusetzen und Aufträge zu gewinnen, die sich für Sie wirtschaftlich lohnen.
DIE ZUSAMMENARBEIT
Zwei Wege zu einer Positionierung-
die wirtschaftlich trägt.
Wie viel Veränderung dafür notwendig ist, hängt von Ihrer heutigen Situation ab. Bei manchen Dienstleistern reicht es, die bestehende Positionierung gezielt zu schärfen. Bei anderen müssen wir die bisherige Ausrichtung grundlegend überdenken.
Deshalb biete ich zwei Beratungsformate an. Welche Schwerpunkte sinnvoll sind und wie umfangreich die Beratung wird, entscheiden wir anhand Ihres tatsächlichen Handlungsbedarfs.
Positionierung schärfen
Für Dienstleister, die ihre bestehende Marktposition stärken wollen, ohne ihr Geschäft grundlegend zu verändern.
2–3 Monate
AUSGANGSSITUATION
Ihr Geschäft läuft, doch Ihr Angebot bringt Ihre besonderen Stärken noch nicht deutlich genug zur Geltung. Sie werden mit anderen Anbietern verglichen und gewinnen nicht immer die Kunden und Aufträge, die Sie eigentlich möchten.
WORUM ES GEHT
Ich prüfe, welche Leistungen Ihre Marktposition stärken, wo Ihr Angebot an Überzeugungskraft verliert und wie Sie sich deutlicher vom Wettbewerb unterscheiden. Daraus entwickeln wir eine Positionierung, die Ihren Wert für die richtigen Kunden erkennbar macht.
DAS ERGEBNIS
Ein geschärftes Angebot und eine klare Marktposition. Ihre Kunden erkennen schneller, warum sie gerade Sie beauftragen sollen. Sie gewinnen bessere Voraussetzungen für passende Anfragen, weniger Preisdruck und attraktive Honorare.
Positionierung neu ausrichten
Für Dienstleister, die ihr Unternehmen neu ausrichten und sich andere geschäftliche Möglichkeiten erschließen wollen.
3–6 Monate
AUSGANGSSITUATION
Ihr Unternehmen hat sich verändert. Manche Leistungen passen nicht mehr zu Ihren Ansprüchen, andere bieten neue Möglichkeiten. Sie möchten künftig mit anderen Kunden arbeiten, anspruchsvollere Aufträge übernehmen oder Ihr Geschäft wirtschaftlich anders ausrichten.
WORUM ES GEHT
Ich hinterfrage Ihre bisherige Ausrichtung und beurteile, welche Möglichkeiten wirtschaftlich sinnvoll sind. Wir entscheiden, welche Kunden und Leistungen künftig im Mittelpunkt stehen und wie daraus ein überzeugendes, tragfähiges Angebot entsteht.
DAS ERGEBNIS
Eine neue strategische Ausrichtung mit einem klaren Leistungsangebot. Sie wissen, wofür Ihr Unternehmen künftig stehen soll, welche Kunden Sie erreichen wollen und wie Sie Ihre Leistungen erfolgreich im Markt verkaufen.
WAS SIE ERHALTEN
Von der klaren Strategie-
zu messbaren Ergebnissen.
Ein gutes Positionierungskonzept allein verändert noch kein Unternehmen. Deshalb begleite ich Sie auch bei der Umsetzung und überprüfe, was die neuen Entscheidungen tatsächlich bewirken. Wir schauen beispielsweise darauf, ob Sie passendere Anfragen bekommen, anspruchsvollere Aufträge gewinnen und bessere Honorare erzielen. Denn daran zeigt sich, ob Ihre neue Positionierung im Markt funktioniert.
Ihr Konzept bildet dafür die Grundlage und hält die wichtigsten Ergebnisse fest:
Welche Themen wir vertiefen, richtet sich nach Ihrem tatsächlichen Handlungsbedarf.
Entscheidend ist nicht, wie überzeugend die Strategie auf dem Papier aussieht, sondern was sie in Ihrem Geschäft verändert.
FAQ
Was Sie vor Beginn der Zusammenarbeit-
wissen sollten.
IHR NÄCHSTER SCHRITT
Wo liegt bei Ihrer Positionierung-
der größte Handlungsbedarf?
Im Erstgespräch sprechen wir über Ihre heutige Marktposition, Ihre geschäftlichen Ziele und die Veränderungen, die Sie erreichen möchten.
Sie erhalten meine erste Einschätzung, wo ich Handlungsbedarf sehe und welcher Beratungsumfang dafür sinnvoll ist. Anschließend entscheiden Sie, ob Sie den nächsten Schritt mit mir gehen möchten.
Nicht mehr Möglichkeiten. Bessere Entscheidungen.