Gute Leistung allein gewinnt keine Kunden. Entscheidend ist Ihre Positionierung.
Sie haben jahrelange Erfahrung und wissen, was Sie können. Trotzdem bleiben passende Anfragen aus, Ihre Honorare werden infrage gestellt, und die guten Aufträge bekommen andere.
Nicht Ihre Leistung ist das Problem. Ihre Kunden sehen nicht, was Sie von anderen unterscheidet. Sie haben keinen Grund, sich für Sie zu entscheiden, und wählen deshalb andere oder den günstigeren Preis.
Jeden Tag, an dem das so bleibt, entgehen Ihnen Aufträge und Honorare. Das lässt sich ändern.
Wir entwickeln mit Ihnen eine Positionierung und ein Angebot, das sich verkaufen lässt, und setzen beides in der Praxis um. So gewinnen Sie die Aufträge, die zu Ihrer Erfahrung passen, und Honorare, die Ihrer Leistung gerecht werden.
HIER MÜSSEN SIE HANDELN
Woran Sie erkennen-
dass Ihre Positionierung nicht mehr zu Ihnen passt.
Eine unklare Positionierung kostet Sie Aufträge, Ertrag und Entwicklungsmöglichkeiten.
Preise geraten unter Druck
Ihre Kunden vergleichen Preise statt Leistungen. Ihre Erfahrung und Kompetenz spielen bei der Entscheidung kaum eine Rolle.
Sie ziehen die falschen Kunden an
Sie führen Gespräche und erstellen Angebote für Kunden, die nicht zu Ihnen passen. Das kostet Zeit, die Ihnen für bessere Aufträge fehlt
Gute Aufträge gehen an andere
Wettbewerber gewinnen interessante Projekte, obwohl Sie fachlich mehr zu bieten haben. Ihr entscheidender Vorteil ist für Kunden nicht erkennbar.
Umsatz und Ertrag bleiben zurück
Sie arbeiten viel, aber wirtschaftlich bleibt zu wenig übrig. Unpassende Aufträge und niedrige Honorare begrenzen Ihren Ertrag.
Eine überzeugende positionierung entsteht nicht allein durch neue Ideen oder bessere Formulierungen. Entscheidend ist, welche Kunden, Leistungen und Preise wirtschaftlich zu Ihrem Unternehmen passen. Genau diese Entscheidungen beurteile ich aus mehr als 25 Jahren Beratung und eigener unternehmerischer Erfahrung. Und ich begleite die Umsetzung, statt meine Arbeit mit einem fertigen Konzept zu beenden.
WAS WIRKLICH ZÄHLT
Warum entscheidet sich ein Kunde-
für Sie und nicht für einen anderen?
Ihre Kunden können Ihre fachliche Kompetenz vor einer Zusammenarbeit kaum beurteilen. Sie vergleichen deshalb das, was sie erkennen und verstehen. Finden sie keine überzeugenden Unterschiede, wird der Preis schnell zum entscheidenden Kriterium.
Wer darauf nur mit besserem Marketing reagiert, löst das Problem nicht. Eine überarbeitete Webseite, ausführlichere Leistungsbeschreibungen oder mehr Werbung ändern nichts an einem Angebot, das sich kaum von anderen unterscheidet.
Erst wenn Sie die richtigen unternehmerischen Entscheidungen getroffen haben, haben Ihre Kunden einen guten Grund, sich für Sie zu entscheiden.
AM ENDE ZÄHLT DAS ERGEBNIS
Eine Positionierung die zu Ihnen passt-
und wirtschaftlich wirkt.
▶️ Kunden, auf die Sie sich freuen
Sie gewinnen Kunden, die Ihre Kompetenz gezielt suchen. Und Projekte, die zu Ihrer Erfahrung und Ihren Ansprüchen passen.
▶️ Ihre Kompetenz wird geschätzt
Ihre Kunden erkennen den Wert Ihrer Erfahrung. Sie werden als Experte wahrgenommen, nicht als austauschbarer Anbieter.
▶️ Leistungsgerechte Honorare
Ihr Preis steht nicht mehr im Mittelpunkt jeder Verhandlung. Ihre Kunden sind bereit, Ihre Kompetenz angemessene zu bezahlen.
▶️ Mehr Freude an Ihrer Selbstständigkeit
Sie entscheiden wieder selbst, mit wem Sie arbeiten und welche Aufträge Sie übernehmen möchten.
ENTSCHEIDUNGEN STATT IDEEN
Positionierung braucht mehr-
als gute Ideen.
Wenn die bisherigen Kunden und Aufträge nicht mehr zu den eigenen Ansprüchen passen, liegt der Gedanke an eine neue Positionierung nahe. Eine stärkere Spezialisierung, andere Zielgruppen oder ein neues Angebot erscheinen dann als mögliche Lösungen.
Ich halte wenig davon, gleich über solche Veränderungen zu sprechen. In über 25 Jahren Beratung habe ich erlebt, dass Unternehmen viel Zeit und Geld in Lösungen investieren, die an den eigentlichen Problemen vorbeigehen.
Deshalb will ich zuerst wissen, warum das bisherige Geschäft nicht mehr die gewünschten Ergebnisse bringt.
Ich spreche auch Dinge an, die meine Kunden bisher nicht infrage gestellt haben. Und wenn ich von einer Veränderung nicht überzeugt bin, rate ich davon ab. Schließlich geht es nicht darum, möglichst viele neue Ideen zu entwickeln, sondern Entscheidungen zu treffen, die das Unternehmen tatsächlich weiterbringen.
Mir reicht es nicht, eine überzeugende Strategie zu entwickeln. Entscheidend ist, was daraus im Unternehmen wird. Deshalb begleite ich auch die Umsetzung und achte darauf, dass aus den getroffenen Entscheidungen ein Angebot entsteht, das Kunden überzeugt und sich erfolgreich verkaufen lässt.
SUBSTANZ STATT VERSPRECHEN
Warum Erfahrung bei wichtigen Entscheidungen –
den Unterschied macht.
In über 25 Jahren Unternehmensberatung habe ich erlebt, welche Entscheidungen Unternehmen erfolgreich machen und welche sich später als teure Fehler erweisen.
Diese Erfahrung prägt meine Arbeit. Ich beurteile Strategien nicht danach, wie überzeugend sie klingen, sondern danach, ob sie am Markt funktionieren, wirtschaftlich sinnvoll sind und sich praktisch umsetzen lassen.
Unternehmerische
Erfahrung
Wirtschaftlicher
Blick
VON DER STRATEGIE ZUM ERGEBNIS
Wie aus strategischen Entscheidungen-
erfolgreiche Kundenprojekte wurden.
Positionierung zeigt ihre Wirkung nicht im Konzept, sondern in der Praxis.
Jedes dieser Unternehmen stand vor anderen Herausforderungen. Mal ging es darum, aus einem breiten Leistungsangebot eine klare Spezialisierung zu entwickeln. In anderen Fällen mussten wir die bisherige Marktposition grundsätzlich hinterfragen. Die Beispiele zeigen, welche Entscheidungen wir getroffen haben und was sich dadurch für die Unternehmen verändert hat.
Von der Generalistin zur
Expertin für Karriereentwicklung
Mehr Fokus. Klare Spezialisierung.
Höhere Sichtbarkeit.
Vom Marketingberater zum
Sparringspartner für Wachstum
Weniger Vergleichbarkeit. Hochwertige Anfragen. Mehr Wirkung.
Vom Generalisten zum
gefragten Spezialisten
Klare Marktposition. Bessere Kundenansprache. Stärkere Differenzierung.
AUS KUNDENSICHT
Was meine Kunden-
über die Zusammenarbeit sagen.
DER ERSTE SCHRITT
Prüfen wir, wo Ihre Positionierung-
Ihren geschäftlichen Erfolg aktuell ausbremst.
Im kostenfreien Erstgespräch sprechen wir darüber, was Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen möchten und was Sie heute daran hindert.
Ich gebe Ihnen meine Einschätzung, wo die eigentlichen Probleme liegen, welche Veränderungen sinnvoll sind und worauf ich an Ihrer Stelle zuerst achten würde.
Danach wissen Sie besser, wo Sie ansetzen müssen und ob Sie diesen Weg mit meiner Beratung gehen möchten.