POSITIONIERUNG MIT WIRTSCHAFTLICHER SUBSTANZ
Positionierung für erfahrene Dienstleister, die mehr leisten, als ihre Marktposition erkennen lässt.
Aus über 500 Projekten weiß ich, worauf es wirtschaftlich ankommt. Ich entwickle für Sie eine klare Marktposition und ein Angebot, das sich erfolgreich verkaufen lässt. Anschließend begleite ich die Umsetzung und überprüfe die Ergebnisse.
Gute Leistung allein reicht nicht.
Entscheidend ist Ihre Positionierung.
Sie haben über Jahre Erfahrung gesammelt, Ihre Leistungen weiterentwickelt und arbeiten heute auf einem anderen Niveau als früher.
Doch bei Ihren Anfragen merken Sie davon wenig. Interessenten vergleichen Sie mit Anbietern, die fachlich ganz woanders stehen. Ihre Preise werden hinterfragt. Gute Aufträge gehen an andere.
Das ist ärgerlich. Vor allem, wenn Sie wissen, was Sie leisten und welche Kunden Sie eigentlich gewinnen möchten.
Mehr Marketing oder eine neue Website ändern daran wenig. Das eigentliche Problem liegt tiefer.
Ihre Positionierung zeigt nicht deutlich genug, warum Kunden sich gerade für Sie entscheiden sollen.
Genau hier setze ich an. Ich entwickle für Sie eine klare Positionierung und ein Angebot, das Ihre Stärken deutlich macht, anspruchsvolle Kunden überzeugt und sich zu attraktiven Honoraren verkaufen lässt.
HIER MÜSSEN SIE HANDELN
Woran Sie erkennen-
Dass Ihre Positionierung Sie Kunden und Aufträge kostet.
Eine unklare Positionierung kostet Sie nicht nur interessante Aufträge. Sie kostet Zeit, Geld und die Möglichkeit, Ihr Unternehmen so weiterzuentwickeln, wie Sie es sich wünschen.
Preise geraten
unter Druck
Sie wissen, was Ihre Leistung wert ist. Trotzdem müssen Sie immer wieder erklären, warum Sie mehr verlangen als andere Anbieter. Statt über das Projekt zu sprechen, diskutieren Sie über Ihren Preis.
Sie ziehen die
falschen Kunden an
Die Anfragen kommen, aber viele passen längst nicht mehr zu Ihren Ansprüchen. Sie führen Gespräche, erstellen Angebote und merken am Ende, dass der Kunde etwas ganz anderes sucht. Wertvolle Zeit, die Ihnen für bessere Aufträge fehlt.
Gute Aufträge
gehen an andere
Sie sehen, wie Wettbewerber interessante Projekte gewinnen, obwohl Sie fachlich mindestens genauso viel zu bieten haben. Der Unterschied: Deren Kunden erkennen schneller, warum sie dort richtig sind. Bei Ihnen ist dieser Vorteil nicht sichtbar.
Umsatz und Ertrag
bleiben zurück
Sie arbeiten viel und liefern gute Ergebnisse. Trotzdem verdienen Sie nicht das, was Sie mit Ihrer Erfahrung und Kompetenz erreichen können. Zu viele unpassende Aufträge und ständige Preisverhandlungen kosten Sie Umsatz, Ertrag und Entwicklungsmöglichkeiten.
Mehr Marketing und mehr Sichtbarkeit lösen diese Probleme nicht. Im Gegenteil: Sie sorgen nur dafür, dass noch mehr Menschen sehen, was Ihre Positionierung bisher nicht überzeugend vermittelt.
WAS WIRKLICH ZÄHLT
Warum entscheidet sich ein Kunde-
für Sie und nicht für einen anderen?
Aus Sicht Ihrer Kunden sehen viele Angebote zunächst ähnlich aus. Überall werden gute Leistungen versprochen, Erfahrungen hervorgehoben und besondere Kompetenzen betont. Doch worin liegen die tatsächlichen Unterschiede?
Genau das möchten Kunden wissen, bevor sie sich entscheiden. Wer versteht ihre Anforderungen am besten? Welche Lösung bringt sie wirklich weiter? Und was bekommen sie hier, das andere nicht bieten?
Eine starke Positionierung macht diese Unterschiede klar erkennbar. Ihre Kunden vergleichen dann nicht mehr nur Leistungen und Preise. Sie erkennen, was Ihr Angebot von anderen unterscheidet, welchen Nutzen es ihnen bringt und warum es sich lohnt, gerade Sie zu beauftragen.
AM ENDE ZÄHLT DAS ERGEBNIS
Endlich die Kunden und Aufträge-
die Ihrer Leistung gerecht werden.
Sie haben sich Ihre Erfahrung über viele Jahre erarbeitet. Jetzt wollen Sie auch die Kunden und Aufträge, die zu Ihren heutigen Ansprüchen passen. Kunden, die Ihre Kompetenz schätzen, anspruchsvolle Aufgaben mitbringen und bereit sind, für gute Leistungen attraktive Honorare zu zahlen. Genau darauf richte ich Ihre Positionierung und Ihr Angebot aus.
Kunden, auf die
Sie sich freuen
Sie sprechen mit Interessenten, die genau Ihre Kompetenz suchen. Statt sich mit unpassenden Anfragen und endlosen Vorgesprächen aufzuhalten, beschäftigen Sie sich mit anspruchsvollen Projekten und Kunden, mit denen Sie wirklich arbeiten möchten.
Ihr Wert
wird erkannt
Sie führen weniger Preisgespräche und verhandeln stattdessen über anspruchsvolle Aufträge und die Ergebnisse, die Ihre Kunden erreichen möchten. Das schafft bessere Voraussetzungen für attraktive Honorare und wirtschaftlich lohnende Aufträge.
Honorare, die Ihrer
Leistung gerecht werden
Sie sprechen mit Kunden, die Qualität schätzen und den Wert Ihrer Erfahrung erkennen. Statt immer wieder Ihren Preis verteidigen zu müssen, verhandeln Sie über anspruchsvolle Aufgaben und die Ergebnisse, die Sie für Ihre Kunden erzielen.
Mehr Freude an Ihrer Selbstständigkeit
Jetzt bestimmen Sie wieder bewusster, wohin sich Ihr Unternehmen entwickelt. Sie gestalten Ihre berufliche Zukunft nach Ihren Ansprüchen, statt sich von den täglichen Anforderungen treiben zu lassen.
ENTSCHEIDUNGEN STATT IDEEN
Positionierung braucht mehr-
als gute Ideen.
Wenn die bisherigen Kunden und Aufträge nicht mehr zu den eigenen Ansprüchen passen, liegt der Gedanke an eine neue Positionierung nahe. Eine stärkere Spezialisierung, andere Zielgruppen oder ein neues Angebot erscheinen dann als mögliche Lösungen.
Ich halte wenig davon, gleich über solche Veränderungen zu sprechen. In über 25 Jahren Beratung habe ich erlebt, dass Unternehmen viel Zeit und Geld in Lösungen investieren, die an den eigentlichen Problemen vorbeigehen.
Deshalb will ich zuerst wissen, warum das bisherige Geschäft nicht mehr die gewünschten Ergebnisse bringt. Welche Leistungen haben sich bewährt? Was hat sich bei den Kunden verändert? Und welche Entscheidungen aus früheren Jahren passen heute nicht mehr?
Ich spreche auch Dinge an, die meine Kunden bisher nicht infrage gestellt haben. Und wenn ich von einer Veränderung nicht überzeugt bin, rate ich davon ab. Schließlich geht es nicht darum, möglichst viele neue Ideen zu entwickeln, sondern Entscheidungen zu treffen, die das Unternehmen tatsächlich weiterbringen.
Am Ende steht eine klare Positionierung mit einem Angebot, das sich verkaufen lässt. Anschließend begleite ich die Umsetzung und überprüfe, ob sich die Entscheidungen auch im Geschäftsergebnis bemerkbar machen.
SUBSTANZ STATT VERSPRECHEN
Über 25 Jahre Erfahrung –
Aus guten Strategien wird wirtschaftlicher Erfolg.
In über 25 Jahren Beratung habe ich sehr unterschiedliche Unternehmen kennengelernt. Manche waren mit ihrem Geschäftsmodell über viele Jahre erfolgreich, andere mussten sich immer wieder neu erfinden. Ich habe erlebt, welche Entscheidungen Unternehmen vorangebracht haben und welche sich später als teure Fehler erwiesen.
Das hat meinen Blick auf Strategien und Geschäftsmodelle verändert. Ich beurteile eine Idee nicht allein danach, wie überzeugend sie klingt. Mich interessiert vor allem, ob sie im Markt funktioniert, sich wirtschaftlich rechnet und auch langfristig trägt.
Genau davon profitieren meine Kunden heute. Sie bekommen keine Einschätzung aus dem Lehrbuch, sondern das Urteil eines Beraters, der viele unterschiedliche Entwicklungen erlebt und ihre Folgen gesehen hat.
25+
Jahre Erfahrung
In Marktstrategie und Positionierung für erklärungsbedürftige Leistungen und komplexe Geschäftsmodelle.
500+
Projekte
Erfolgreich begleitet. Von Dienstleistern über Industrieunternehmen bis zu Handwerksbetrieben.
Branchenübergreifend
Marktverständnis
Praxiserfahrung in unterschiedlichen Märkten, Unternehmensgrößen und Wettbewerbssituationen.
VON DER STRATEGIE ZUM ERGEBNIS
Wie aus strategischen Entscheidungen-
erfolgreiche Kundenprojekte wurden.
Positionierung zeigt ihre Wirkung nicht im Konzept, sondern in der Praxis.
In diesen Projekten ging es nicht darum, bestehende Leistungen einfach besser darzustellen. Entscheidend war, neue Möglichkeiten zu erkennen und daraus eine Marktposition zu entwickeln, die den Kunden wirtschaftlich weiterbringt.
Von der Generalistin zur
Expertin für Karriereentwicklung
Mehr Fokus. Klare Spezialisierung.
Höhere Sichtbarkeit.
Vom Marketingberater zum
Sparringspartner für Wachstum
Weniger Vergleichbarkeit. Hochwertige Anfragen. Mehr Wirkung.
Vom Generalisten zum
gefragten Speziallisten
Klare Marktposition. Bessere Kundenansprache. Stärkere Differenzierung.
DER ERSTE SCHRITT
Prüfen wir, wo Ihre Positionierung-
Ihren geschäftlichen Erfolg aktuell ausbremst.
Im kostenfreien Erstgespräch sprechen wir darüber, was Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen möchten und was Sie heute daran hindert.
Ich gebe Ihnen meine Einschätzung, wo die eigentlichen Probleme liegen, welche Veränderungen sinnvoll sind und worauf ich an Ihrer Stelle zuerst achten würde.
Danach wissen Sie besser, wo Sie ansetzen müssen und ob Sie diesen Weg mit meiner Beratung gehen möchten.