25+ JAHRE • 500+ PROJEKTE
Positionierung für Dienstleister.
Erfahrung allein gewinnt keine Kunden.
Gemeinsam entwickeln wir eine Positionierung und Angebote, mit denen Sie die richtigen Kunden gewinnen, anspruchsvollere Aufträge erhalten und bessere Honorare erzielen. Von der Strategie bis zur Umsetzung.
Die Positionierung entscheidet, wer anfragt.
Das Angebot entscheidet, wer kauft.
Sie sind seit vielen Jahren erfolgreich selbstständig, verfügen über umfangreiche Erfahrung und wissen, was Sie können. Trotzdem bleiben passende Anfragen aus, Ihre Honorare werden infrage gestellt, und die guten Aufträge bekommen andere.
Eine klare Positionierung zeigt Ihren Kunden, wofür Sie stehen. Verkaufen muss aber Ihr Angebot. Erkennen Interessenten den Nutzen nicht, entscheidet am Ende der Preis. Sie schreiben Angebote, verhandeln um Ihr Honorar und verlieren trotzdem an den, der billiger ist.
Beides muss zusammenpassen, die Positionierung und das Angebot.
Wir prüfen Ihre bisherigen Leistungen und entwickeln daraus eine klare Positionierung mit einem Angebot, das sich verkaufen lässt. Und ich begleite Sie dabei, die Ergebnisse in die Praxis umzusetzen. So gewinnen Sie die richtigen Kunden und Honorare, die Ihrer Erfahrung gerecht werden.
HIER MÜSSEN SIE HANDELN
Sie sind gut in dem, was Sie tun.
aber die richtigen Kunden bleiben aus.
Ihre Kunden vergleichen Preise, weil sie Ihre Leistungen und Ihr Angebot nicht von denen Ihrer Wettbewerber unterscheiden können. Was Sie über Jahre aufgebaut haben, fällt bei der Entscheidung kaum ins Gewicht.
Sie führen Gespräche und schreiben Angebote für Kunden, die nicht zu Ihnen passen. Diese Zeit fehlt Ihnen für die Aufträge, die Sie wirklich weiterbringen.
Wettbewerber gewinnen die interessanten Projekte, obwohl Sie fachlich mindestens so viel zu bieten haben. Kunden erkennen Ihren Vorteil nicht, also entscheiden sie sich für jemand anderen.
Unpassende Aufträge und zu niedrige Honorare kosten Sie nicht nur Zeit, sondern bares Geld. Sie arbeiten viel, tragen Verantwortung und am Monatsende bleibt deutlich weniger übrig, als Ihre Erfahrung und Leistung wert sind.
Eine starke Positionierung entsteht nicht allein durch bessere Formulierungen. Entscheidend ist, welche Kunden Sie erreichen wollen, welche Leistungen Sie anbieten und welchen Nutzen Ihre Kunden davon haben. Diese Entscheidungen bestimmen, wie erfolgreich Sie Ihre Leistungen künftig verkaufen können.
ENTSCHEIDUNGEN STATT IDEEN
Positionierung braucht mehr-
als gute Ideen.
Wenn die bisherigen Kunden und Aufträge nicht mehr zu den eigenen Ansprüchen passen, liegt der Gedanke an eine neue Positionierung nahe. Eine stärkere Spezialisierung, andere Zielgruppen oder neue Leistungen erscheinen dann als mögliche Lösungen.
Ich halte wenig davon, gleich über solche Veränderungen zu sprechen. In über 25 Jahren Beratung habe ich erlebt, wie viel Zeit und Geld Unternehmen in Lösungen investieren, die an ihren Problemen vorbeigehen.
Deshalb will ich zuerst wissen, warum das bisherige Geschäft nicht mehr die gewünschten Ergebnisse bringt.
Nicht jede Veränderung ist eine Verbesserung. Deshalb prüfe ich, welche Entscheidungen wirtschaftlich sinnvoll sind und welche Leistungen und Angebote Ihr Unternehmen tatsächlich voranbringen.
Meine Beratung endet nicht mit einer strategischen Empfehlung. Ich begleite Sie bei der Umsetzung, prüfe mit Ihnen die Reaktionen Ihrer Kunden und unterstütze Sie dabei, notwendige Anpassungen vorzunehmen.
AM ENDE ZÄHLT DAS ERGEBNIS
Eine starke Positionierung mit einem Angebot,
das sich verkauft.
Sie gewinnen Kunden, die Ihre Kompetenz gezielt suchen. Und Projekte, die zu Ihrer Erfahrung und Ihren Ansprüchen passen.
Sie bieten künftig Leistungen an, die Ihre Kunden wirklich brauchen und für die sie auch bereit sind, angemessen zu bezahlen.
Ihr Preis steht nicht mehr im Mittelpunkt jeder Verhandlung. Ihre Kunden sind bereit, Ihre Kompetenz angemessene zu bezahlen.
Sie gewinnen mehr Freiheit bei der Auswahl Ihrer Kunden und Aufträge und entscheiden, welche sich für Sie wirtschaftlich lohnen.
SUBSTANZ STATT VERSPRECHEN
Warum Erfahrung bei wichtigen Entscheidungen –
den Unterschied macht.
In über 25 Jahren Unternehmensberatung habe ich erlebt, welche Entscheidungen Unternehmen erfolgreich machen und welche sich später als teure Fehler erweisen.
Diese Erfahrung prägt meine Arbeit. Ich beurteile Strategien nicht danach, wie überzeugend sie klingen, sondern danach, ob sie am Markt funktionieren, wirtschaftlich sinnvoll sind und sich praktisch umsetzen lassen.
Unternehmerische
Erfahrung
Wirtschaftlicher
Blick
VON DER STRATEGIE ZUM ERGEBNIS
Was sich für meine Kunden-
verändert hat.
Drei Kundenprojekte zeigen, wie aus einer neuen strategischen Ausrichtung konkrete wirtschaftliche Ergebnisse entstehen. Entscheidend war dabei nicht allein die Positionierung, sondern welche Leistungen und Angebote daraus entwickelt und erfolgreich am Markt platziert wurden.
Vom Marketingberater zum strategischen Partner seiner Kunden.
Anspruchsvollere Mandate, höhere Honorare und weniger Preisdruck.
Von der Generalistin zur
Expertin für Karriereentwicklung
Klare Leistungen. Passende Kunden. Ein Angebot mit erkennbarem Nutzen.
Vom Generalisten zum
gefragten Spezialisten
Leistungen neu ausgerichtet. Angebot geschärft. Kunden gezielter angesprochen.
AUS KUNDENSICHT
Was meine Kunden-
über die Zusammenarbeit sagen.
DER ERSTE SCHRITT
Prüfen wir, warum Ihre Leistungen-
nicht die gewünschten Aufträge bringen.
Im kostenfreien Erstgespräch sprechen wir darüber, wo Sie mit Ihrem Unternehmen heute stehen, welche Kunden Sie erreichen möchten und wie zufrieden Sie mit Ihrer aktuellen Auftragslage sind.
Wir schauen gemeinsam auf Ihre Positionierung, Ihre Leistungen und Ihre Angebote. Ich gebe Ihnen eine erste Einschätzung, wo ich Handlungsbedarf sehe und welche Veränderungen sinnvoll sind.
Anschließend entscheiden Sie, ob Sie die nächsten Schritte mit meiner Unterstützung gehen möchten.