Die Verlagerung der Marketingaktivitäten vom klassischen Marketing- zum Online-Marketing – ist bei einem Großteil der Unternehmen inzwischen angekommen. Online-Marketing nimmt bei vielen Unternehmen zu recht einen immer größeren Stellenwert ein. Aufgrund der mangelnden Erfahrung und der fehlenden Kapazitäten neigen aber besonders kleine und mittelständische Unternehmen häufig zu Fehlern, die [...]
Sie haben viel Zeit und Geld in Ihr Marketing investiert aber die gewünschte Resonanz in Form von Kundenkontakten und Umsatz bleibt aus. In der Regel liegt es daran, dass Sie keine oder die falsche Zielgruppe für sich definiert haben. Die von Ihnen umworbene Zielgruppe fühlt sich nicht angesprochen. Sie [...]
Was bringt Ihnen das tollste Produkt, wenn es keiner kauft? Was tun, wenn Sie ein großes Leistungsangebot haben, aber die Kunden nicht zu Ihnen kommen? Wozu brauchen Sie eine aufwändige Homepage oder einen Online-Shop, wenn Sie darüber keine Kunden bekommen? Mit diesen und weiteren Fragen haben Sie sich sicherlich [...]
Sie haben schon oft gehört, dass Sie für Ihr Unternehmen eine Nische finden müssen, damit Sie erfolgreich sind. In der Theorie klingt das ganz einfach: Ihre Marktnische ist der Ausschnitt eines Marktes, der noch nicht vollständig von anderen Anbietern erschlossen ist. Nun fragen Sie sich, ob das in Ihrem [...]
Social Media Marketing ist aktuell das Top-Thema für jeden Unternehmer. Einfach Werbung auf den Sozialen Plattformen schalten und schon kommen die Kundenanfragen fast von selbst. So oder so ähnlich klingen ja die meisten Werbeversprechen vieler Marketingagenturen. Natürlich wollen Sie als moderner Unternehmer Social Media Marketing auch für Ihren Unternehmenserfolg [...]
Marketing in Krisenzeiten Abgesagte Messen, Lieferengpässe, wegbrechende Aufträge und vor allem die Unsicherheit, wie und wann es weitergeht: Die Coronakrise hat im Frühjahr 2020 nahezu alle Unternehmen vor unerwartete Herausforderungen gestellt. Onlinekonferenzen statt Dienstreisen, Videocalls und Social Media anstelle von Messebesuchen - die Kommunikation mit Ihren Kunden wird sich [...]
Social Media Kanäle im Überblick Schnelle und direkte Kommunikation ist die große Stärke von Social Media. Ob mit Texten, Bildern oder Videos: Über die Social Media Kanäle können Sie Interesse wecken, Mehrwerte schaffen und sich ein tragfähiges Netzwerk aus Kunden und Geschäftspartnern aufbauen. Was möchten Sie mithilfe der Social [...]
In der Geschichte der Wirtschaft gehört die Spezialisierung zu den wichtigsten Errungenschaften, um die Wertschöpfungskette zu optimieren. Gerade Unternehmen sollten sich dabei immer wieder bewusst machen, wie wichtig Spezialisierung und Positionierung für sie sind. Sich von der Konkurrenz abzuheben, sich bei Zielgruppe, Problemlösung, Innovation oder Produktion zu spezialisieren, das kann [...]
Sie wollen sich mit Ihrem Unternehmen von der Konkurrenz abheben? Ein absolutes Alleinstellungsmerkmal haben und leichter neue Kunden gewinnen? Dann sollten Sie sich mit der Positionierung Ihres Unternehmens beschäftigen. In unserer Serie „Positionierungsstrategien für Ihren Erfolg“ stellen wir Ihnen die weitverbreitesten Positionierungsstrategien vor, und wie Sie diese in Ihrem [...]
Social Media Marketing hat in den vergangenen Jahren auch für den stationären Handel stark an Bedeutung gewonnen. Plattformen wie beispielsweise Facebook, Instagram oder Youtube bieten dem Handel umfangreiche Möglichkeiten mit Ihren Kunden in Kontakt zu kommen, sich selbst zu inszenieren und auch die Kunden an den Point of Sale [...]
Wer kennt die Situation nicht? Menschen gehen an Schaufenstern vorbei, ohne wirklich zu erkennen, welche Angebote sich dahinter verbergen. Dem Unternehmen entgehen mit diesen „verlorenen Kunden“ wichtige Einnahmen. Woran liegt es, dass immer weniger Kunden in mein Geschäft kommen, obwohl mein Warensortiment ansprechend ist? Das ist eine Frage, die [...]
Laut einer Repräsentativen Umfrage der GfK zu den Marketingausgaben von klein- und mittelständischen Unternehmen (KMU) in Deutschland, gibt ein Unternehmen (Kleinstunternehmen mit bis zu 10 Mitarbeitern) im Durchschnitt 500,00 Euro im Monat für Marketingmaßnahmen aus (ca. 4,8% am Gesamtumsatz). Lediglich 10 Prozent der befragten Unternehmen gaben an, über weniger [...]
Die Positionierung als Problemlöser für Ihren Kunden ist eines der stärksten Marketinginstrumente, welche erfolgreiche Unternehmen für sich nutzen. Was bringt Ihnen das tollste Produkt, wenn es keiner kauft? Was tun, wenn Sie ein großes Leistungsangebot haben, aber die Kunden nicht zu Ihnen kommen? Wozu brauchen Sie eine aufwändige Homepage [...]
Um wirkungsvolle Marketing- und Vertriebsstrategien entwickeln zu können, müssen Sie alles über Ihre Konkurrenten in Erfahrung bringen. Weiterhin ist es wichtig, Ihre eigenen Produkte und Leistungen, Ihre Preise sowie Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten laufend mit Ihren unmittelbaren Konkurrenten zu vergleichen. Nur so können Sie Ihre eigenen Marketingkampagnen erfolgreich gestalten [...]
IHR MARKETING LEISTET EINEN HOHEN BEITRAG ZUM ERFOLG IHRES UNTERNEHMENS Ein professionelles und effizientes Marketing leistet einen hohen Beitrag zum Erfolg ihres Unternehmens. Richtig eingesetzt, verhilft das Marketing nicht nur zu neuen Kunden, sondern auch zu einer Erhöhung Ihrer Umsätze. Mit den folgenden Tipps für Ihr Marketing erhöhen Sie [...]
Das veränderte Informations- und Kaufverhalten Ihrer Kunden und die Nutzung der Informationstechnologien erfordern neue Marketingstrategien und eine neue Art zu verkaufen. Bis vor wenigen Jahren war es nahezu selbstverständlich, dass ein Kunde, der sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung interessierte, einen nahegelegenen Händler bzw. Dienstleister aufsuchte. Dort ließ [...]
EINE GUTE GESCHÄFTSIDEE ZU HABEN REICHT NICHT AUS Sie haben eine gute Geschäftsidee oder ein gutes Produkt entwickelt. Ihre Qualität und Ihren Service bewerten Sie höher als den Ihrer Mitbewerber. Sie haben viel in Ihr Marketing investiert aber die gewünschte Resonanz in Form von Kundenkontakten und Umsatz bleibt aus. [...]
VIELE UNTERNEHMER HABEN VON BEGINN AN KEINE KLARE POSITIONIERUNG Sind Sie einem ständig wachsenden Wettbewerb ausgesetzt und Ihre Einnahmen sinken? Dann liegt es oft an der fehlenden oder falschen Positionierung Ihres Unternehmens. Die richtige Positionierung Ihres Unternehmens ist das Instrument, welches am stärksten den Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens [...]
Marketing und Werbung - ist das nicht das Gleiche? Tatsächlich werden umgangssprachlich beide Begriffe oft synonym verwandt. Fachlich gesehen haben sie aber unterschiedliche Bedeutungen. Dabei gilt: kaum ein Unternehmen kann auf Marketing wie auf Werbung verzichten. MARKETING ALS STRATEGIE Marketing ist generell der weitere Begriff. Es umfasst alle Unternehmensaktivitäten, [...]
Marketing und Vertrieb werden umgangssprachlich oft gleichgesetzt - in dem Sinne, dass es darum geht "Produkte oder Services bestmöglich zu verkaufen". Tatsächlich gibt es Schnittmengen zwischen beiden Begriffen und in der Praxis sind Marketing- und Vertriebsfunktionen organisatorisch oft sogar unter einem Dach vereint. Das gilt vor allem für kleinere [...]
STRATEGISCHE MARKETINGPLANUNG EIN MUSS FÜR IHR UNTERNEHMEN Bei vielen klein- und mittelständischen Unternehmen kommt die Marketingplanung häufig zu kurz oder es ist keine Planungsgrundlage vorhanden. Das Ergebnis dieser mangelnden Planung sind in der Regel spontane Aktionen, die selten Ihre Wirkung erzielen und oftmals nur verpuffen. Aus unternehmerischer und wirtschaftlicher [...]
Einen neuen Kunden zu gewinnen, kostet ein Vielfaches an Geld und Aufwand, als Stammkunden zufriedenzustellen und zu halten. Die Neukundengewinnung kostet Geld, Bestandskunden bringen Geld: Diese einfache Weisheit ist sicherlich jedem Einzelhändler bekannt aber dennoch nicht einfach umzusetzen. Deshalb ist es neben der Neukundengewinnung auch so wichtig, sich auf [...]
ZAHLREICHE REGIONEN SIND VOM LEERSTAND GEPRÄGT Sieht man sich viele Innenstädte an, so muss man erkennen, dass sich die Lage in den letzten Jahren weiter verschärft hat. Zahlreiche Regionen sind von Leerstand geprägt, das Angebot austauschbar oder durch ein Überangebot an Ein-Euro-Läden, sowie Billiganbietern unattraktiv. In vielen Regionen nimmt [...]
