ÜBER MICH
Unternehmensberater für Positionierung mit über
25 Jahren Erfahrung
Seit über 25 Jahren verbinde ich strategische Beratung mit unternehmerischer Erfahrung. Ich entwickle für Dienstleister eine Marktposition und ein Angebot, die ihrem Leistungsniveau gerecht werden und anspruchsvolle Kunden überzeugen.
Diplom-Ökonom Dietmar Fuleda
Ihre Positionierung kann gut klingen
und trotzdem falsch sein
In mehr als 25 Jahren Unternehmensberatung habe ich über 500 Projekte begleitet und unterschiedlichste Geschäftsmodelle kennengelernt.
Diese Erfahrung hat meinen Blick auf unternehmerische Probleme geprägt. Denn Schwierigkeiten im Unternehmen haben ihre Ursachen nicht immer dort, wo sie zunächst vermutet werden.
Ich habe Unternehmen erlebt, die viel Geld in Marketing investiert haben, obwohl ihr eigentliches Problem im Angebot lag. Andere wollten neue Kunden gewinnen, obwohl sie zuerst ihre bisherigen Leistungen hinterfragen mussten.
Solche Erfahrungen haben mir gezeigt, wie wichtig es ist, nicht gleich an der erstbesten Lösung zu arbeiten. Ich möchte zunächst verstehen, warum ein Unternehmen nicht mehr die Ergebnisse erreicht, die es sich wünscht.
Erst wenn die Ursachen klar sind, lässt sich beurteilen, welche Veränderungen wirklich sinnvoll sind. Denn eine neue Positionierung hilft wenig, wenn die eigentlichen Probleme bestehen bleiben.
WAS WIRKLICH ZÄHLT
Gute Positionierung beginnt-
mit den richtigen Entscheidungen.
Substanz
vor Kommunikation
Eine starke Positionierung beginnt mit einem überzeugenden Angebot. Kunden müssen erkennen, welches Problem Sie für sie lösen, welchen Nutzen sie davon haben und warum Ihre Leistung ihren Preis wert ist.
Leistungen
konsequent festlegen
Nicht alles, was Sie fachlich leisten können, gehört auch in Ihr Angebot. Ich prüfe, welche Leistungen Ihre gewünschte Marktposition stärken und welche Sie vergleichbarer machen oder Kunden anziehen, mit denen Sie heute nicht mehr arbeiten wollen.
Eine klare
Marktrolle einnehmen
Positionierung verlangt eine Entscheidung darüber, wie Sie im Markt wahrgenommen werden wollen. Daraus folgen Konsequenzen für Angebot, Preise, Kommunikation und Vertrieb. Bleibt alles wie bisher, war es keine echte Positionierungsentscheidung.
Am Ende muss Ihre Positionierung im Markt funktionieren. Deshalb beurteile ich nicht nur, ob eine neue Ausrichtung zu Ihren Stärken passt, sondern auch, ob daraus ein überzeugendes Angebot mit klarem Kundennutzen und wirtschaftlich sinnvollen Preisen entsteht.
WAS ERFAHRUNG WERTVOLL MACHT
Erfahrung ist für mich nur dann wertvoll-
wenn sie hilft, bessere Entscheidungen zu treffen.
In mehr als 500 Beratungsprojekten habe ich erlebt, wie unterschiedlich die Ursachen unternehmerischer Probleme sind. Was zunächst nach einem Marketingproblem aussieht, hat seinen Ursprung manchmal im Angebot oder in der falschen Zielgruppe. Diese Zusammenhänge zu erkennen, wirtschaftliche Möglichkeiten richtig einzuschätzen und die Folgen einer Entscheidung mitzudenken, macht für meine Kunden den Unterschied.
Muster schneller
erkennen
Viele Probleme zeigen sich zunächst an der Oberfläche: bei Marketing, Angebot, Preis oder Kundengewinnung. Erfahrung hilft mir, schneller zu erkennen, was tatsächlich dahinterliegt und an welcher Stelle eine Entscheidung notwendig ist.
Optionen kritisch
bewerten
Nicht jede plausible Idee ist auch wirtschaftlich sinnvoll. Ich prüfe deshalb, ob eine Richtung wirklich zu Kompetenz, Nachfrage, Wettbewerb und den Zielen des Unternehmens passt – oder nur auf den ersten Blick gut klingt.
Konsequenzen
mitdenken
Eine Positionierungsentscheidung bleibt selten ohne Folgen. Sie verändert, welche Kunden Sie ansprechen, welche Leistungen Sie anbieten, welche Preise Sie durchsetzen und wie Ihr Unternehmen wahrgenommen wird. Diese Auswirkungen beziehe ich von Anfang an mit ein.
PERSÖNLICH
Klar denken-
Klar entscheiden.
Unternehmen kenne ich nicht nur aus der Perspektive eines Beraters. Ich war selbst Geschäftsführer und Gesellschafter, unter anderem in einer Werbeagentur, einem Verlag und einem Finanzdienstleistungsunternehmen. Dabei habe ich Entscheidungen getroffen und die Verantwortung für ihre Folgen getragen.
Was mich in diesen unterschiedlichen Funktionen immer beschäftigt hat, war die Frage, was aus einer Idee am Ende tatsächlich wird. Denn ein überzeugendes Konzept allein bringt ein Unternehmen noch nicht voran. Entscheidend ist, ob es sich umsetzen lässt und die gewünschten Ergebnisse bringt.
Diese Haltung prägt meine Beratung bis heute. Ich hinterfrage vertraute Lösungen, beurteile wirtschaftliche Chancen und spreche auch unangenehme Dinge offen an. Wenn ich einen anderen Weg für sinnvoll halte, sage ich das.
Dabei geht es mir nicht darum, recht zu behalten. Ich möchte, dass meine Kunden Entscheidungen treffen, die sie weiterbringen und hinter denen sie auch in der praktischen Umsetzung stehen können.
Sie brauchen nicht mehr-
Positionierungsideen.
Sie brauchen eine Entscheidung, die zu Ihrem Unternehmen passt.
Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre heutige Positionierung längst nicht mehr zeigt, was Sie und Ihr Unternehmen leisten, lohnt sich ein genauer Blick.
In einem persönlichen Gespräch möchte ich erfahren, wo Sie heute stehen, was Sie verändern wollen und was Sie bisher daran hindert. Sie bekommen meine offene Einschätzung dazu, wo ich die größten Probleme sehe und welche Schritte ich für sinnvoll halte. Auch dann, wenn ich Ihnen von bestimmten Veränderungen abrate.