So entwickeln Sie Ihr Premium-Angebot

Wie Sie Ihr Premium-Angebot erstellen und dadurch die Preise mühelos erhöhen können!

Stel­len Sie sich vor: Sie prä­sen­tie­ren Ihr Ange­bot – und Ihr Wunsch­kunde sagt sofort „Ja“. Kein Zögern, kein Feil­schen, kein unan­ge­neh­mes Schwei­gen. Nur ein kla­res „Das will ich haben.“ Klingt zu schön, um wahr zu sein? Ist es aber nicht – wenn Ihr Ange­bot wirk­lich Pre­mium ist.

Doch jetzt mal ehr­lich: Wür­den Sie selbst Ihr Ange­bot kau­fen – und zwar zum dop­pel­ten Preis? Wenn Sie bei die­ser Frage kurz schlucken oder ner­vös mit dem Stift spie­len, sind Sie nicht allein. Denn hier liegt der wunde Punkt, über den kaum jemand offen spricht: Viele Coa­ches, Bera­ter und Exper­ten zwei­feln selbst an der Wer­tig­keit ihrer Lei­stun­gen. Nicht fach­lich – aber wenn es ums Ver­kau­fen geht, um das Thema Preis, wird’s plötz­lich still. Oder aus­wei­chend. Oder hek­tisch.

Dabei liegt die Lösung oft nicht im Mar­ke­ting oder in kom­ple­xen Ver­kaufs­stra­te­gien. Son­dern in der Klar­heit und Stärke Ihres Ange­bots.

In die­sem Arti­kel erfah­ren Sie, wie ein ech­tes Pre­mium-Ange­bot ent­steht – eines, das so stark posi­tio­niert und über­zeu­gend gestal­tet ist, dass Ihre Preise nicht nur gerecht­fer­tigt, son­dern selbst­ver­ständ­lich wir­ken. Sie ler­nen, wie Sie sich klar posi­tio­nie­ren, Ihre Trans­for­ma­tion greif­bar machen und ein Ange­bot kre­ieren, bei dem Kun­den nicht nein sagen kön­nen.

Bereit, Ihr Busi­ness aufs näch­ste Level zu heben? Dann lesen Sie wei­ter – es könnte der Wen­de­punkt für Ihre Posi­tio­nie­rung und Preis­ge­stal­tung sein.

Kunden zahlen für Klarheit

Ihr Preis ist kein Zufall – son­dern eine Frage der Wahr­neh­mung

Fakt ist: Kun­den zah­len für Klar­heit. Für Lösun­gen. Für Ergeb­nisse. Und die bezah­len sie sogar gerne – wenn sie erken­nen, dass sie bei Ihnen genau das bekom­men.

Aber wenn Ihr Ange­bot nicht klar posi­tio­niert ist, dann sind Sie aus­tausch­bar. Und was aus­tausch­bar ist, wird ver­gli­chen. Und was ver­gli­chen wird, muss bil­lig sein. Will­kom­men in der Preis­spi­rale nach unten.

Was Sie brau­chen, ist kein neuer Flyer, kein hüb­sche­res Logo und auch keine fünf­zehnte Vari­ante Ihrer Web­site.

Was Sie brauchen, ist ein Premium-Angebot

• Ein Ange­bot, das nicht auf Stun­den basiert, son­dern auf Trans­for­ma­tion.
• Ein Ange­bot, das nicht erklärt wer­den muss, son­dern ver­stan­den wird.
• Ein Ange­bot, das nicht dis­ku­tiert, son­dern über­zeugt.

Die Rea­li­tät: Nie­mand kauft Coa­ching. Alle kau­fen Ergeb­nisse.
Men­schen zah­len nicht für Ihre Methode. Sie zah­len nicht für Ihre Zeit. Sie zah­len nicht für Ihre Selbst­stän­dig­keit, Ihre Zer­ti­fi­kate oder dafür, dass Sie „mit Herz“ arbei­ten (auch wenn das nett ist).

Sie zah­len für das, was sich durch Ihre Arbeit in ihrem Leben ver­än­dert. Punkt.
Und genau das muss Ihr Ange­bot kom­mu­ni­zie­ren – glas­klar, spitz posi­tio­niert und mit ech­tem Selbst­be­wusst­sein.

Wenn Sie ein Pre­mium-Ange­bot ent­wickeln, das die drän­gen­den Pro­bleme Ihrer Wunsch­kun­den löst, dann dür­fen – und soll­ten – Sie Ihre Preise ver­dop­peln. Nicht aus Gier, son­dern aus Klar­heit.

Denn der wahre Wert Ihrer Arbeit liegt nicht in der Zeit, die Sie inve­stie­ren, son­dern im Ergeb­nis, das Sie ermög­li­chen — und genau dafür zah­len Men­schen. Mehr. Lie­ber. Und mit einem Lächeln.

Warum Sie (noch) nicht das verlangen, was Sie wert sind

Die Rea­li­tät ist hart­näckig – und, sagen wir’s ehr­lich: manch­mal auch ein biss­chen gemein. Denn viele Selbst­stän­dige, Bera­ter und Coa­ches ver­kau­fen ihre Lei­stung deut­lich unter Wert. Nicht, weil sie es müss­ten. Und schon gar nicht, weil ihre Arbeit nicht gut genug wäre. Son­dern weil ihnen etwas Ent­schei­den­des fehlt: eine klare, über­zeu­gende Posi­tio­nie­rung.

Ja, ich weiß. Posi­tio­nie­rung klingt für viele immer noch nach Mar­ke­ting-Buz­zword aus dem Busi­ness-Bingo. Aber glau­ben Sie mir: Wer nicht posi­tio­niert ist, wird vom Markt posi­tio­niert – und zwar mei­stens im unte­ren Preis­seg­ment.

Wenn Sie klingen wie alle, sind Sie nichts Besonderes

Stel­len Sie sich vor, jemand scrollt durch fünf Web­sei­ten von Coa­ches oder Dienst­lei­stern. Auf allen steht sinn­ge­mäß: „Ich begleite Men­schen in Ver­än­de­rungs­pro­zes­sen“, „Ich helfe Ihnen, Ihr Poten­zial zu ent­fal­ten“, oder „Ich biete indi­vi­du­elle Bera­tung für mehr Erfolg.“

Klingt sym­pa­thisch. Aber auch: wie Copy-Paste. Wenn Ihre poten­zi­el­len Kun­den nicht inner­halb von Sekun­den erken­nen, was Sie tun, für wen – und warum gerade Sie, dann lan­den Sie sofort in der Ver­gleichs­schub­lade.

Und was ver­glei­chen Men­schen als Erstes, wenn Sie kei­nen ande­ren Anhalts­punkt haben? Den Preis. Und was pas­siert dann? Sie wis­sen es: Die Preis­spi­rale beginnt. Und zwar nach unten.

Premium geht anders

Wenn Sie sich im Markt über Was­ser hal­ten, indem Sie mit Prei­sen unter­halb Ihres Wer­tes agie­ren, dann sind Sie nicht selbst­stän­dig – Sie sind beschäf­tigt. Und das ist ein gewal­ti­ger Unter­schied.

Ein Pre­mium-Ange­bot ist kein Luxus. Es ist ein State­ment. Es sagt: „Ich weiß, was ich tue. Ich lie­fere Ergeb­nisse. Und ich bin nicht hier, um es allen recht zu machen – son­dern denen, die es wirk­lich ernst mei­nen.“

Wer ein ech­tes Pre­mium-Ange­bot ent­wickelt, zieht andere Kun­den an: ent­schlos­sene, zah­lungs­kräf­tige, pas­sende. Keine Preis­ver­glei­cher. Keine „Ich über­lege nochmal“-Typen. Keine Rabatt­jä­ger.

Ihr Wert hängt nicht vom Stundensatz ab – sondern von Ihrer Klarheit

Wenn Sie sich also fra­gen, warum Ihre Preise (noch) nicht das wider­spie­geln, was Sie wirk­lich lei­sten, dann schauen Sie nicht zuerst auf Ihre Ange­bote. Schauen Sie auf Ihre Posi­tio­nie­rung.

Denn nur mit einem kla­ren Pre­mium-Ange­bot machen Sie Schluss mit dem Preis­ge­scha­cher – und fan­gen an, als Expert*in wahr­ge­nom­men zu wer­den, die (oder der) Sie wirk­lich sind.

Und das – ganz neben­bei – fühlt sich ver­dammt gut an.

Positionierung = Preishebel — eine einfache Formel für Ihr Premium-Angebot

Wol­len Sie wis­sen, warum man­che Dienst­lei­ster fünf­stel­lig für ein Pro­jekt ver­lan­gen – wäh­rend andere für die­selbe Lei­stung um ein paar Hun­dert Euro feil­schen müs­sen?

• Nein, es liegt nicht an den Zer­ti­fi­ka­ten.
• Nicht an der Anzahl der Insta­gram-Fol­lower.
• Und schon gar nicht am per­sön­li­chen Karma.

Es liegt an der Posi­tio­nie­rung – und daran, wie kon­se­quent das Ange­bot als Pre­mium-Ange­bot gestal­tet ist.

Verkaufen Sie noch Zeit? Oder schon Transformation?

Wenn Sie Ihre Lei­stung immer noch nach Stun­den, Tagen oder Ses­si­ons ver­kau­fen, ste­hen Sie sich wahr­schein­lich selbst im Weg. Warum?
Weil Kun­den keine Zeit kau­fen wol­len. Sie wol­len ein Ergeb­nis.

Sie wol­len den Schmerz los­wer­den, den Kno­ten lösen, den Durch­bruch erle­ben – oder das Ziel end­lich errei­chen, das sie seit Mona­ten auf­schie­ben. Wie lange das dau­ert, ist ihnen im Grunde völ­lig egal.

Solange sie das Gefühl haben: “Das bringt mich wei­ter, das ver­än­dert etwas.” Dann zah­len sie. Sogar gern. Sogar mehr.

Aber das funk­tio­niert nur, wenn Sie auf­hö­ren, sich als Dienst­lei­ster auf Abruf zu sehen, und statt­des­sen zum Anbie­ter von kla­ren Resul­ta­ten wer­den. Und diese Resul­tate brau­chen ein sau­be­res Gewand: ein Pre­mium-Ange­bot mit Posi­tio­nie­rung und Hal­tung.

Wer klar ist, muss sich nicht recht­fer­ti­gen

Haben Sie auch schon mal mit gesenk­ter Stimme Ihren Preis genannt – in der Hoff­nung, Ihr Gegen­über möge bitte nicht vom Stuhl kip­pen?

Das ist vor­bei, sobald Sie Ihr Ange­bot so posi­tio­nie­ren, dass Ihre Ziel­gruppe ver­steht, wel­chen Wert sie bekommt – und warum es bei Ihnen nicht um „Stun­den buchen“, son­dern um echte Ver­än­de­rung geht.

Ein gut posi­tio­nier­tes Pre­mium-Ange­bot erklärt sich selbst. Es strahlt Sicher­heit aus. Klar­heit. Selbst­be­wusst­sein. Und genau das über­trägt sich auf Ihre poten­zi­el­len Kun­den – noch bevor Sie ein ein­zi­ges Wort gespro­chen haben.

Der Preis hängt nicht an Ihrer Leistung – sondern an Ihrer Wirkung

Wenn Sie Ihren Preis erklä­ren müs­sen, stimmt meist nicht der Preis – son­dern die Ver­packung. Machen Sie aus Ihrer Lei­stung ein Pre­mium-Ange­bot, das klar zeigt, was Ihr Kunde davon hat – und warum es die beste Ent­schei­dung für ihn ist.

Dann zah­len Men­schen gerne mehr. Weil sie sehen: Das ist kein Kosten­fak­tor. Das ist eine Inve­sti­tion.

Und genau das macht aus Selbst­stän­di­gen echte Exper­ten – mit Prei­sen, die nicht dis­ku­tiert wer­den, son­dern ein­fach gezahlt.

Drei Preis-Booster für Ihr Premium-Angebot durch eine klare Positionierung

Wenn Sie glau­ben, dass der Preis allein über Erfolg oder Miss­erfolg ent­schei­det, dann darf ich Ihnen eine kleine – aber wich­tige – Wahr­heit ver­ra­ten: Der Preis ist nur der letzte Aus­druck des­sen, was Sie mit Ihrer Posi­tio­nie­rung trans­por­tie­ren.

Und jetzt wird es span­nend: Es gibt drei unschlag­bare Boo­ster, mit denen Sie Ihre Preise deut­lich erhö­hen kön­nen – ohne stän­dig in Recht­fer­ti­gungs­fal­len zu tap­pen. Los geht’s.

Spezialisierung ist sexy (und profitabel)

„Ich biete Coa­ching für alle an.“ Klingt erst­mal inklu­siv, offen, freund­lich – und ist doch der schnell­ste Weg, sich zum Bil­lig­an­bie­ter zu degra­die­ren.

Warum? Weil Sie nie­man­dem wirk­lich in Erin­ne­rung blei­ben. Je dif­fu­ser Ihre Ziel­gruppe, desto weni­ger fühlt sich jemand ange­spro­chen. Je mehr Sie ver­su­chen, jeden zu errei­chen, desto weni­ger errei­chen Sie tat­säch­lich.

Stel­len Sie sich vor, Sie bie­ten „Busi­ness-Coa­ching für Frauen über 40, die ein Online-Busi­ness auf­bauen wol­len“ an. Kla­rer geht’s nicht, oder? Diese Spe­zia­li­sie­rung zieht genau die Men­schen an, die bereit sind zu inve­stie­ren, die Pro­bleme haben, die Sie lösen kön­nen – und die Ihre Exper­tise wert­schät­zen.

Merke: Wer für alle da ist, ist für nie­man­den rele­vant. Und Rele­vanz ist das Zau­ber­wort für ein Pre­mium-Ange­bot.

Verkaufen Sie Transformation – nicht Ihre Stunden

Wie oft haben Sie schon Ihren Stun­den­lohn genannt – und dann das typi­sche „Hmm, das ist aber viel“ gehört? Genug, oder?

Kun­den kau­fen keine Zeit. Kun­den kau­fen Ergeb­nisse. Statt sich in stun­den­weise Abrech­nung zu ver­hed­dern, bie­ten Sie ein Pre­mium-Ange­bot an, das klar eine Trans­for­ma­tion ver­spricht.

Das kann ein Paket sein: Zum Bei­spiel „In 8 Wochen vom Startup zum sicht­ba­ren Exper­ten“ statt „Busi­ness-Coa­ching à 120 € die Stunde“.
Wenn der Kunde sieht: „Das löst mein Pro­blem, bringt mir Wachs­tum, spart mir Zeit“ – dann zahlt er gern den Paket­preis. Und zwar ohne zu feil­schen.

Sichtbarkeit mit Haltung: Keine Angst vor klarer Kante

Ein ech­tes Pre­mium-Ange­bot braucht Per­sön­lich­keit – und zwar mit Ecken und Kan­ten.

Sie müs­sen nicht jedem gefal­len. Im Gegen­teil: Wer sich mutig posi­tio­niert, grenzt sich ab und macht sich für die Rich­ti­gen unwi­der­steh­lich attrak­tiv.

Sagen Sie klar, wofür Sie ste­hen, wen Sie bedie­nen und wen nicht. Das kostet viel­leicht ein paar Kun­den – dafür gewin­nen Sie die Kun­den, die wirk­lich zu Ihnen pas­sen und Ihre Preise wert­schät­zen.

Ein Premium-Angebot entsteht nicht zufällig, sondern durch eine klare Positionierung.

Ein hoch­wer­ti­ges, begeh­rens­wer­tes Pre­mium-Ange­bot fällt nicht ein­fach vom Him­mel. Es ist das Ergeb­nis bewuss­ter Ent­schei­dun­gen, stra­te­gi­scher Klar­heit und kon­se­quen­ter Umset­zung. Ein­fach den Preis zu ver­dop­peln in der Hoff­nung, dass es nie­mand merkt?

Das funk­tio­niert nicht. Doch wer ein durch­dach­tes Pre­mium-Ange­bot mit kla­rem Nut­zen und star­ker Posi­tio­nie­rung bie­tet, darf – und sollte – seine Preise selbst­be­wusst anhe­ben.

Denn dann erle­ben Sie, was wirk­lich zählt: Kun­den, die ohne Feil­schen buchen, weil der Wert Ihres Ange­bots für sie völ­lig klar ist. Und Sie? Ver­kau­fen mit Stolz statt mit Bauch­schmer­zen.

Keine Panik! Hier kommt Ihre Schritt-für-Schritt-Anleitung für Ihr Premium-Angebot, mit der Sie sofort starten können:

Zielgruppe schärfen – Wen wollen Sie wirklich anziehen?

Wenn Sie glau­ben, Ihr Ange­bot müsse jeden anspre­chen, dann sind Sie auf dem Holz­weg. Ihr erster Schritt ist, sich ganz klar zu über­le­gen: Wer sind die Men­schen, die wirk­lich zu mir pas­sen? Und noch wich­ti­ger: Wer ist bereit, in sich zu inve­stie­ren – nicht nur finan­zi­ell, son­dern auch emo­tio­nal und zeit­lich?

Denn nur wenn Sie genau wis­sen, wen Sie anspre­chen, kön­nen Sie auch das per­fekte Pre­mium-Ange­bot für diese Men­schen schnü­ren.

Problem erkennen – Was brennt unter den Nägeln?

Es reicht nicht, ein­fach ein „toll“ klin­gen­des Pro­dukt zu basteln. Sie müs­sen wis­sen, was Ihre Kun­den wirk­lich wol­len und wo der Schuh drückt.
Was sind die bren­nend­sten Fra­gen, die sie nachts wach­hal­ten? Wel­che Fru­stra­tio­nen, Äng­ste und Hoff­nun­gen trei­ben sie an?

Wenn Sie diese Schmerz­punkte ken­nen, kön­nen Sie Ihr Pre­mium-Ange­bot genau dar­auf zuschnei­den – und das macht es unwi­der­steh­lich.

Transformation formulieren – Was ändert sich durch Sie?

Hier geht es um das große Ver­spre­chen: Was genau ver­än­dert sich im Leben oder Busi­ness Ihres Kun­den, wenn er mit Ihnen arbei­tet? Beschrei­ben Sie das Ziel so kon­kret und greif­bar wie mög­lich. Kein lang­wei­li­ger Tech­nik-Sprech, son­dern klare Resul­tate, die zäh­len.

Premium-Angebot entwickeln – Weg von Minuten- hin zu Ergebnispreisen

Jetzt wird’s kon­kret: Pake­tie­ren Sie Ihr Know-how in einem unwi­der­steh­li­chen Pre­mium-Ange­bot. Weg von der Zeit­er­fas­sung und Stun­den­satz-Debatte. Statt­des­sen klare Pakete mit einem Ergeb­nis, das mess­bar und rele­vant ist.

So schaf­fen Sie ein Ange­bot, das nicht mehr dis­ku­tiert wird, son­dern über­zeugt.

Kommunikation anpassen – Sprechen Sie Klartext mit Mut

Ihr Ange­bot ist groß­ar­tig – jetzt muss Ihre Spra­che das auch wider­spie­geln. Ver­ab­schie­den Sie sich von „Ich biete Coa­ching an“ und sagen Sie statt­des­sen: „Ich begleite Sie zur Ver­än­de­rung, die Ihr Leben auf ein neues Level hebt.“

Seien Sie mutig, klar und rele­vant. Ver­kau­fen Sie keine Dienst­lei­stung, son­dern eine echte Trans­for­ma­tion.

Ein ech­tes Pre­mium-Ange­bot ent­steht nicht zufäl­lig. Es ist das Ergeb­nis von Klar­heit, Mut und Fokus auf die Wün­sche Ihrer Ziel­gruppe.
Wenn Sie diese Schritte kon­se­quent gehen, kön­nen Sie Ihre Preise mutig anhe­ben – und zwar mit einem guten Gewis­sen und ohne Angst vor Ein­wän­den. Bereit, Ihr Pre­mium-Ange­bot zu ent­wickeln? Los geht’s!

Fazit — Preis ist Wahrnehmungssache – gestalten Sie die Wahrnehmung

Hier kommt die harte Wahr­heit: Der Preis, den Ihre Kun­den bereit sind zu zah­len, ist weni­ger eine Frage von Zah­len oder Kal­ku­la­tio­nen – son­dern eine Frage der Wahr­neh­mung. Und die kön­nen Sie steu­ern.

Wenn Ihre Posi­tio­nie­rung sitzt wie ein Maß­an­zug, müs­sen Sie Ihre Preise nicht mehr ver­tei­di­gen oder recht­fer­ti­gen. Sie sind nicht län­ger „nur“ ein Anbie­ter unter vie­len, der um jeden Euro kämpft. Sie wer­den zur Lösung, zum unver­zicht­ba­ren Part­ner, den Ihre Wunsch­kun­den gern und vor allem ohne Zögern bezah­len.

Preis ist nicht gleich Wert – aber Wert ist was zählt

Mal ehr­lich: Wür­den Sie für ein bil­li­ges Auto, das stän­dig in der Werk­statt steht, den glei­chen Preis zah­len wie für ein Luxus­mo­dell, das Sie zuver­läs­sig ans Ziel bringt – und dabei noch bewun­dernde Blicke ern­tet?

Genauso funk­tio­niert es bei Ihrem Ange­bot: Es geht nicht um Ihre Kosten, Ihre Zeit oder Ihre Mühen. Son­dern darum, wel­chen Wert Ihre Kun­den bei Ihnen erle­ben.

Und die­ser Wert ent­steht durch Ihre klare Posi­tio­nie­rung und Ihr unwi­der­steh­li­ches Pre­mium-Ange­bot.

Kunden zahlen für Sicherheit, Status und Vertrauen

Wer ein­mal die Kraft einer star­ken Posi­tio­nie­rung gespürt hat, weiß: Kun­den zah­len oft nicht nur für das Pro­dukt oder die Dienst­lei­stung – son­dern für die Sicher­heit, das Ver­trauen und den Sta­tus, den sie dadurch gewin­nen.

Wenn Sie also Ihr Pre­mium-Ange­bot mit Selbst­be­wusst­sein kom­mu­ni­zie­ren, zei­gen Sie Ihren Kun­den, dass sie mit Ihnen eine Inve­sti­tion täti­gen – keine Aus­gabe, über die sie erst nach­den­ken müs­sen.

Haben Sie den Mut – es lohnt sich!

Jetzt liegt es an Ihnen: Haben Sie den Mut, Ihr Pre­mium-Ange­bot zu ent­wickeln? Den Mut, sich selbst neu zu posi­tio­nie­ren – nicht um mehr Geld abzu­zocken, son­dern um end­lich das zu ver­lan­gen, was Sie wirk­lich wert sind?

Denn eins ist klar: Wer sei­nen Wert nicht kennt und ver­tritt, bekommt genau das – nicht mehr und nicht weni­ger.

Ihr nächster Schritt

Gestal­ten Sie also die Wahr­neh­mung aktiv. Arbei­ten Sie an Ihrer Posi­tio­nie­rung und for­men Sie Ihr Pre­mium-Ange­bot so, dass es über­zeugt und begei­stert. Dann wer­den Sie sehen: Preise wer­den plötz­lich keine lästige Dis­kus­sion mehr, son­dern ein natür­li­cher Aus­druck des­sen, was Sie wirk­lich bie­ten.

Und das fühlt sich nicht nur rich­tig an – es bringt auch Ihren Erfolg auf das näch­ste Level. Bereit, die Preis­frage für immer zu lösen? Dann star­ten Sie jetzt – Ihr Pre­mium-Ange­bot war­tet!

Falls Sie möch­ten, unter­stütze ich Sie gern dabei, Ihr Ange­bot und Ihre Posi­tio­nie­rung zu schär­fen. Ein­fach Bescheid geben!

Über den Autoren

Hallo, mein Name ist Diet­mar Fuleda. Seit über 20 Jah­ren helfe ich Coa­ches, Bera­tern und Dienst­lei­stern dabei, ihre idea­len Kun­den nicht nur zu gewin­nen, son­dern auch nach­hal­tig zu begei­stern. Mein Schwer­punkt liegt auf einem oft ver­nach­läs­sig­ten Aspekt: einer kla­ren Posi­tio­nie­rung und einem über­zeu­gen­den Ange­bot. Ohne die­ses sta­bile Fun­da­ment bleibt jede Mar­ke­ting­stra­te­gie wir­kungs­los.

Für Inter­es­sen­ten biete ich eine kosten­freie Poten­zi­al­ana­lyse an. In inten­si­ven 30 Minu­ten schauen wir uns gemein­sam an, wo Sie aktu­ell ste­hen, wel­che Her­aus­for­de­run­gen Sie haben und wel­che näch­sten Schritte für Sie sinn­voll sind.

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